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如何解决团购爆发式发展所蕴藏的风险

2019-08-15 10:07:13来源:励志吧0次阅读

如何解决团购爆发式发展所蕴藏的风险? 团购,就是让认识的或者不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。并且,根据薄利多销、量大价优的原理,商家的销售额也会得到很大的提升。所以,团购是一种双赢的购物模式。 现代团购借助互联“聚人的力量”的广阔平台,使团购的能量被完全激发,成为一种极具潜力的消费新形式! 团购获得爆发式增长 从2010年1月,我国第一家真正意义上的团购站成立以来,团购经历了爆发式飞跃发展。据CNNIC的数据不完全统计,截止到2011年3月,中国团购站已经多达3600余家,月增长速度接近30%。 同时,团购的销售额也飞速增长,据购团数据统计,团购行业2010年的总销售额达到了25亿元,远超2010年初预计的10亿元规模。其中,仅淘宝旗下的聚划算,销售额就达到了5亿元。 参加团购的人数越来越多,团购的人群范围也越来越广,相当一部分人把团购作为其消费的常用形式之一。根据权威媒体的调查,54.55%的人有过上团购经历,93.18%的人有进行团购的意向。 团购面临的发展风险 纵观现在国内的团购形式,都是以纯粹的打折为噱头,模式单一。但是,据专业调查公司资料显示,消费者对团购最关心的是产品质量,占47.73%,其次是产品口碑,占20.45%,然后才是产品价格,占15.91%。 最初,价格是团购吸引消费者的最重要因素。但随着大量团购企业的出现,商品同质化、价格恶性竞争严重,价格不再是惟一因素。产品的质量和口碑,团购企业的服务能力,团购形式的创新性成为提高消费者黏性的重要因素。 如果只是一味地凭价格吸引消费者,就不能使品牌和消费者之间产生沟通和联系,一旦价格提高,消费者就会抛弃这个品牌而选择其他价格更低的品牌 ,造成商家之间恶性的价格战。 另外,为了降低成本,很多商家偷工减料,欺骗消费者,使团购形式面临诚信危机,这也成为团购发展的一大障碍。 如何摆脱“团购=打折”的困局,如何使团购更能得到消费者的信任,如何使团购的形式更新颖,这些都是摆在所有团购商家面前的难题,曲美家具最近推出的好“色”团活动,就是解决这些问题的有益尝试。 曲美好“色”团,开辟团购新模式 为了突破传统的团购模式,曲美家具在今年7月份推出以“好色团”为主题的新式团购活动,从7月8日至8月8日,只要报名人数超过2011人,原价8332的靓色沙发,团购价只要3999元,相当于4.8折。不过,更令人欣慰的是,这次团购活动还从多个角度对传统团购进行了突破和创新。 首先,除了用直降4337元得实惠吸引消费者外,曲美家具更是推出了多款绚丽多彩的沙发,从五彩缤纷的“颜色”的入手,再从“好色”的角度引起大家的兴趣,最后再将活动引申到“出色”生活。不只是成功地让更多的消费者关注本活动,更是和消费者进行了生活方式和生活态度的沟通,这样更有利于增强消费粘性,提升品牌在消费者心中的影响力。 其次,曲美家具此次推出的每一款沙发,都代表了一种消费人群的生活状态。如粉紫色的“温暖相恋”,更能体现温暖和柔情的感情,是为充满个性的浪漫女孩准备的礼物;拼色的“糖果时光”,让人们回忆起童年的美好时光,怀念当年的梦想和情怀。橙红色的“超速度”,时尚大胆的用色,为充满活力的前卫人士专门定制。这样就使这次活动充满个性化,突破了团购批量化和单一化的传统模式。 最后,曲美家具通过自营商城和淘宝专营店的售卖形式,保证了所有家具都是曲美正品。曲美家具不但获得中国商品学会颁发的“绿色选择”环保证书和国家环保总局认证的“十环”标志,而且在行业内首创了“企业自检环保实验中心”。这样,就保证了所有参与团购商品的环保和品质,解除了消费者得后顾之忧。 通过以上几点,不但突破了团购就是打折的固有形象,更从多个方面和消费者深度沟通,增强了消费者与品牌之间的粘性,还起到了广告宣传的作用。 综上,团购活动的发展方向应该是价格上有特惠,形式上有创意,内容上有内涵,品质上有保证。只要做到了这四点,就能使团购这种形式得到长期持续的发展,成为未来的主流购物形式之一。小儿脾胃虚弱怎么调理
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